Landing Page es un término en ingles, cuya traducción al español da una idea de su significado: es una «Página de Aterrizaje«, en realidad una «pagina de llegada«, una página a la cual arribamos después de hacer click en un banner o en algún anuncio (por ejemplo el anuncio de una oferta creada con Google Adwords)

Aunque la «Landing Page» también puede ser la página de llegada de un enlace en una página o boletín.

Si tenemos en cuenta que hoy en día la mayoría de usuarios de Internet se acomodan a una navegación bastante rápida, conocen el producto o servicio que desean (ó buscan) y muchos de ellos son compradores habituales de Internet (o van camino de serlo), la landing page es una herramienta fundamental para usarla en su mercado meta y que le ayudará a maximizar sus ventas por Internet.

Usualmente la página de aterrizaje se usa para promocionar y vender algún producto o servicio, acompañada de una oferta. Aunque también podría usarse para reforzar una marca ó para recopilar datos de un mercado en particular.

La combinación de un banner atractivo, con una oferta igualmente atractiva, en el sitio correcto, para el publico correcto y sobretodo con una buena Landing Page, logra que se den muchas ventas, en literalmente, pocos minutos.

Las páginas de Aterrizaje, también pueden ser optimizadas para buscadores si es que el dueño del sitio web la dejará como enlace «permanente». Pero tenga en cuenta que las promociones se caracterizan por tener una fecha de inicio y fin para un mejor efecto.

¿Que características principales debería tener una Landing Page?

En primer lugar debe definir el objetivo de su landing page y mercado al cual va dirigido. Luego prepáreles una buena oferta, porque el banner definitivamente debe llevar a una página con una oferta especial o un bono por suscripción.

Luego algunas características que debemos tomar en cuenta al diseñar la landing page son:

1. A primera vista, lo principal es que cumpla con las expectativas generadas por el anuncio, la Landing Page es una extensión de la oferta que presentó en el anuncio y quien hizo click espera más información de dicha oferta.

2. Para ello use textos breves y resumidos, recuerde que quien aterriza en su Landing Page intentará recabar información relevante pero en forma rápida.

3. En cuanto al contenido de los textos, haga que estos generen confianza y credibilidad, por ejemplo indicando testimonios de uso, o periodo de garantía, si el producto fue recomendado o premiado, ¡dígalo!, si usará un formulario incluya un enlace que indique que hay protección de datos, ponga los precios claros, etc. Eso si, sin caer en la exageración de información.

4. Revise la redacción, nada de errores ortográficos, refuerce las características importantes del servicio o producto con guiones (o viñetas). Use texto en negritas solamente para reforzar las palabras o frases clave.

5. Resalte la Oferta que puso en su banner, e invite a la acción: por ejemplo un gran botón de «comprar ahora», o «Descargue Gratis», etc. dependiendo del caso, puede incluir por ejemplo un formulario para recoger datos, una botón de descarga de una demostración, la posibilidad de suscripción a un boletín informativo o directamente la compra o contratación del producto o servicio que se está ofreciendo. (Si empleamos formularios deben de ser lo más simple posible.)

6. Mantenga un orden visual y elimine el ruido: es decir elimine cualquier enlace o imagen o animación que pueda distraer al probable cliente, muchos elementos pueden ser visualmente atractivos pero irrelevantes e inclusive pueden confundir al interesado.

7. Haga un uso adecuado de íconos, imágenes y colores, que refuercen la intención de compra o contacto. También puede usar un audio o video de corta duración, que con un narrador(a) carismático y lo suficientemente explicativo convertirá notablemente mayores visitantes a prospectos.

8. Finalmente mida sus resultados, por ejemplo con google analytics, o el servicio de estadísticas que vienen en el Panel de Hosting, y use esa información para mejorar las conversiones. Entiéndase por conversiones al número de usuarios que ejecutan la acción, sea una compra o una suscripción.

Desde este Blog lo alentamos a crear sus campañas promocionales en Internet y complementarlas con una buena landing page.

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